企业商家看过来KOL过时了!现在流行KOC~

2019-08-21 16:52 浏览 209

在营销界流行这样一句话:“这是最好的时代,也是最坏的时代”。营销是最坏的时代,因为流量红利基本消失殆尽,新增用户、用户人均时间到顶,获客成本越来越高,营销似乎从来没有如此难做。


但是营销又是最好的时代,企业商家可以借助一些营销手段降低成本,从而将营销效果最大化,短信营销成为一种新的营销方式进入商家的视野。例如一款手机发布,上线前一周就可以通过短信的方式将这一信息传输给每个会员。或者借用其他的社交软件进行推广,借助流量的模式直接获得巨额利润。


这仿佛是两个割裂的世界,如此巨大差异的背后,是思维的差异,从中投射出的一个重要的趋势,叫做:KOL向下,KOC向上。在营销世界,很长时间里都是只有两类“人”:品牌与用户,就像营销的定义,营销就是品牌将合适的信息通过合适的渠道传递给合适的用户。


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这个时候,是渠道为王,由权威渠道背书,用户信的是权威。不管你做什么广告,只要抢到了央视最黄金的那个时段,一定是奥拓开进去、奥迪开出来。后来,社交时代崛起,在品牌和用户之外,多了一类新的人:KOL,关键意见领袖。他们是某个领域的专家,他们有自己的拥趸,这个时候品牌营销,是KOL背书,用户信的是专家。利用创瑞云的短信通道将您的短信营销效果最大化。


KOC是朋友,他们虽然不如KOL知名,但是他们自己就是消费者,分享的内容多是自己亲身体验,他们更注重与粉丝的互动,他们和粉丝之间从陌生到相熟,他们的短视频更受信任。 KOC的特点之一是“真实”。


他们距离消费者更近,因为他们就是真实的消费者,他们分享的内容虽然文笔和见识不如KOL,但是胜在真实,所以和消费者天生近距离。KOC的特点之二是“信任”,他们更近注重和粉丝的互动,由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系,从内容为纽带到情感为纽带是KOL和KOC最大的区别。


 KOC和KOL并不是界限分明,KOL是头部,KOC是腰部,用KOC的方式运营的KOL可以理解成大KOC,而做得成功的KOC也拥有类比KOL的影响力,KOC的粉丝虽然总体不如KOL,但是在老铁们的转发下,却是聚沙成塔、蚂蚁雄兵。


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